Cột Mốc Lịch Sử Của Qnet !

1998

• Trong bối cảnh cuộc khủng hoảng kinh tế châu Á và vỡ bong bóng dot-com, một nhóm bạn dẫn đầu là hai nhân vật có uy tín đã thành lập một doanh nghiệp tiếp thị đa cấp tại Manila, Philippin, ngày nay được biết đến trên toàn thế giới với tên gọi QNET. 
   
• Hai người sáng lập là Vijay Eswaran và Joseph Bismark sau đó đã dẫn dắt một nhóm các doanh nhân trẻ, nhiệt tình, chăm chỉ và hiểu biết về doanh nghiệp để thiết lập hoạt động kinh doanh quốc tế tại thành phố Hồng Kông năng động.  
   
• Chỉ trong năm đầu hoạt động, tương lai của QNET đã được khẳng định khi Công ty đã mua được bản quyền chính thức trong việc phân phối tiền xu kỷ niệm cho Thế vận hội Olympic Sydney 2000.
• 1999
• Trái ngược với việc bán hàng trực tiếp tận nhà, QNET xác định lại việc kinh doanh và được ghi nhận là một trong những công ty châu Á đầu tiên thúc đẩy việc tiếp thị qua mạng trực tuyến khi ra mắt trang web chính thức của mình. 
   
• Công ty kết hợp bán hàng trực tiếp và tiếp thị đa cấp cùng một danh mục sản phẩm đa dạng các đồ trang sức và đồng hồ sang trọng, tiền xu sưu tập và huy chương (huy chương học) thành mô hình bán hàng của mình. 
   
• Doanh nghiệp QNET khởi sắc khắp khu vực Đông Nam Á, bắt đầu từ Singapore và Malaysia.
   
• The V (chi nhánh đào tạo mạng lưới của QNET) tổ chức kỷ niệm tròn năm khai trương của mình tại khách sạn Westin Philippine Plaza Hotel với 1.000 khách.

2000 

• Sau sự thâm nhập thành công vào ngành huy chương học, QNET tiếp tục mở rộng ra tầm quốc tế thông qua con đường hội nhập ngược chiều. Công ty chính thức hóa việc liên minh chiến lược với Nhà máy đúc tiền B.H. Mayer's Mint, Đức, một trong những nhà máy đúc tiền tư nhân lâu đời nhất ở châu Âu. Việc kiểm soát chất lượng sản phẩm một cách tuyệt đối, tay nghề nhân công cao và thiết bị hiện đại đảm bảo sản xuất các sản phẩm đạt chất lượng cao nhất.
   
• Cửa hàng trực tuyến (eStore) được tích hợp vào trang web của QNET để tối đa hóa cơ hội thương mại qua Internet và làm sâu sắc thêm mối quan hệ của công ty với khách hàng.
   
• Một ghi nhận mang tính lịch sử khi 5.000 nhà tiếp thị qua mạng tham gia sự kiện họp mặt của The V tại sân vận động ULTRA, Philippin.

•  

2001

• Công ty đạt được một thỏa thuận mang tính bước ngoặt là được quyền tiếp thị chính thức cho chương trình đồng xu kỷ niệm cho Cúp bóng đá thế giới FIFA 2002 tại Nhật Bản và Hàn Quốc. QNET cũng được Tổ chức Nông Lương Liên Hợp Quốc (FAO) chỉ định là đại lý duy nhất trên toàn thế giới cho Chương trình Đồng xu vàng của FAO.
   
• QNET mở rộng đến Ấn Độ, Dubai, Indonesia và Thái Lan.
   

• Sau thành công của sự kiện họp mặt mạng lưới được The V tổ chức năm trước tại Philippin, một loạt các sự kiện V-Convention được diễn ra, bắt đầu bằng sự kiện khai mạc tại Bali, Indonesia.

2002

• QNET ra mắt thương hiệu Câu lạc bộ QVI cho các kỳ nghỉ trọn gói và sau đó hợp tác với một trong những nhà cung cấp sản phẩm và dịch vụ hàng đầu thế giới trong ngành du lịch và giải trí.
   
• Công ty cải thiện các cửa hàng trực tuyến (eStore) của mình bằng cách tung ra một bộ sưu tập Cycle Redemption đa dạng với hơn 100 sản phẩm trang sức, đồng hồ và phụ kiện sang trọng.
   
• QNET mở văn phòng đại diện tại Đài Loan và Abu Dhabi và mở rộng kinh doanh sang các nước như Úc, Các Tiểu Vương quốc Ả Rập Thống nhất, Sri Lanka, Anh, Phần Lan và Đông Âu.

2003

• Microsoft^®đánh giá QNET là một trong những công ty sớm áp dụng công nghệ Internet khi QNET triển khai Microsoft^®Windows Server^®2003, một môi trường kháng lỗi cung cấp bảo mật hàng đầu, khả năng quản lý hệ thống được tăng cường và khả năng giao dịch khối lượng lớn. 
   
• QNET tạo thành một liên minh chiến lược với Liên đoàn Cầu lông Quốc tế (IBF) và tài trợ cho giải Vô địch Cầu lông thế giới QI-IBF 2003 tại Birmingham, Anh. 
   
• Công ty tổ chức buổi biểu diễn "Disney trên băng - Người đẹp và Ác thú" tại Penang, Malaysia cho 200 trẻ em mồ côi.
   
• QNET trở thành nhà triển lãm lớn thứ hai tại Triển lãm Tiền xu Quốc tế Singapore tại Suntec, Singapore.
   
• QNET tham gia Hội chợ Tiền Quốc tế Kuala Lumpur 2003 tại Kuala Lumpur, Malaysia và được trao giải là gian hàng lớn, có sự tương tác và số lượng khách tham quan lớn thứ hai trong triển lãm. 
   
• Công ty củng cố sự hiện diện trên trường quốc tế của mình khi được chỉ định là một trong số ít các nhà phân phối được ủy quyền phân phối đồng xu chính thức của Thế vận hội Olympic Athens 2004.

 .2004

• QNET ghi thêm một mốc dấu quan trọng khi được vinh dự chỉ định là nhà phân phối được cấp phép cho chương trình phát đồng xu kỷ niệm chương của Liên đoàn Bóng đá Quốc tế (FIFA) để kỷ niệm kỷ lục 89 quốc gia tham gia.
   
• Toàn bộ các sản phẩm hiện tại và sắp tới của QNET được trưng bày lần đầu tiên tại V- Convention năm 2004 tổ chức tại Dubai và trùng với lễ kỷ niệm sinh nhật lần thứ sáu của QNET.
   
• Lễ ký kết được tổ chức giữa QNET và Bộ Du lịch Campuchia về việc xác nhận Đồng xu kỷ niệm chương hình Angkor Wat. Công ty đã trao một khoản đóng góp lớn cho Hội Chữ thập đỏ trong nước.
   
• QNET phát hành Kế hoạch hoa hồng mới với việc bổ sung các cơ hội và lợi ích hấp dẫn. 
   
• QNET giới thiệu hai nhãn hiệu mới vào mạng lưới: nhãn hiệu đồng hồ và trang sức sang trọng Bernhard H. Mayer^®và nhãn hiệu viễn thông In-Voice .

2005

• QNET đầu tư vào một công ty cung cấp dịch vụ viễn thông độc lập có trụ sở tại Anh, cung cấp một số giải pháp viễn thông hiện đại nhất tại Vương quốc Anh. Sau đó nhà cung cấp viễn thông này phụ trách một số sản phẩm thông dụng cải tiến của QNET với nhãn hiệu In-Voice. 
   
• Số đại diện độc lập (IR) của QNET trên toàn thế giới đạt con số 1 triệu.
   

• QNET thực hiện liên lạc qua SMS với các lãnh đạo IR trên toàn thế giới để cập nhật tin tức hàng tuần cho mạng lưới.
   
• Thông qua Quỹ RYTHM, QNET đóng vai trò tích cực trong các hoạt động cứu trợ tại các nước châu Á bị ảnh hưởng do đợt sóng thần tháng 12/2004.
   
• Ra mắt đồng hồ SOS Tonneau Coin thương hiệu Bernhard H. Mayer^®, tiếp theo là cuốn sách có tựa đề In the Sphere of Silence(Trong thế giới của sự tĩnh lặng) của Dato’ Vijay Eswaran.
• 2006
• Công ty mua lại một công ty sản xuất đồng hồ của Thụy Sĩ tại Zug, Thụy Sĩ, cho phép thiết kế và sản xuất nội bộ 100% dòng sản phẩm sang trọng Bernhard H. Mayer^®. 
   
• Thêm một bước nhảy vọt vào thị trường bất động sản khách sạn và khu nghỉ dưỡng, công ty đầu tư nhiều triệu đô la vào một khu nghỉ dưỡng tại Koh Samui, cải tạo và mở cửa trở lại với tên Khu nghỉ dưỡng và Spa Prana. Khu nghỉ mát 5 sao thân thiện với môi trường là một trong những khu nghỉ dưỡng hoàn toàn dành cho người ăn chay đầu tiên trên thế giới và trở thành Khu nghỉ dưỡng thân thuộc của Câu lạc bộ QVI.
   
• QNET đưa vào giới thiệu những dụng cụ chăm sóc sức khỏe mang tính đột phá từ Amezcua, với dòng sản phẩm đĩa sinh học (Bio Disc) sử dụng công nghệ nano trở thành một trong những sản phẩm phổ biến nhất trong Công ty. Công ty cũng mở rộng sang các dòng sản phẩm tiêu dùng với việc bổ sung các thực phẩm chức năng. 
   
• QNET trở thành nhà bảo trợ chính cho đội Meritus trong giải đua Formula V6 series tại Trung Quốc.

2007

• QNET sánh bước cùng các tổ chức quốc tế tiến lên vì mục tiêu thay đổi cuộc sống. Công ty hợp tác với các nước trong Khối thịnh vượng chung để tăng cường các hoạt động đầu tư và thương mại toàn cầu bằng cách tài trợ cho Diễn đàn Doanh nghiệp Khối thịnh vượng chung năm 2007 tại Uganda và hỗ trợ giảm bớt đau khổ cho con người bằng cách quyên góp cho tổ chức Trăng lưỡi liềm đỏ Bahrain (BRCS).
   
• Đội CIMB QI-Meritus do QNET tài trợ chính thức được xác nhận là nhà vô địch giải đua Formula BMW Asia Series năm 2007 tại Thượng Hải, Trung Quốc.
   
• Cửa hàng trực tuyến (eStore) của QNET có sự thay đổi lớn với việc bổ sung các công cụ đào tạo và tiếp thị có thể tải xuống, hỗ trợ đa ngôn ngữ, văn phòng ảo (Virtual Office) được cải tiến và bản địa hóa.

2008

• QNET trở thành nhà tài trợ chính và đối tác cho đội QI-Meritus.Mahara trong giải GP2 Asia Series hàng năm mùa đầu tiên, năm 2008.
   
• QNET lần thứ ba được chỉ định là nhà phân phối chính thức đồng xu kỷ niệm chương Thế vận hội Olympic trong Olympic Bắc Kinh 2008.
   
• Một đoàn đại biểu đông đảo của công ty tham gia Đại hội toàn thế giới lần thứ XIII của Liên đoàn các Hiệp hội bán hàng trực tiếp Thế giới (WFDSA) tổ chức tại Singapore.
   
• Nền tảng cho Hội đồng Tư vấn QNET được thiết lập bao gồm các chuyên gia trong các vấn đề pháp lý và doanh nghiệp, phát triển kinh doanh và sản phẩm. Hội đồng Tư vấn đưa ra các quyết định và các biện pháp bảo vệ mang tính chiến lược cuối cùng là mang lại lợi ích cho mạng lưới và hướng dẫn công ty.
   
• QNET kỷ niệm sinh nhật lần thứ 10 trên toàn thế giới.
   
• Ra mắt tạp chí aspIRe dành cho các Đại diện Độc lập (IR) của QNET.
   
• Câu lạc bộ QVI ra mắt mạng lưới chia sẻ kỳ nghỉ XChangeWorld, mang đến cơ hội nghỉ ngơi tại hơn 3.000 địa điểm ở 120 quốc gia cho các thành viên Câu lạc bộ.
• 2009
• QNET phối hợp với Tổ chức World Vision International (Tầm nhìn Thế giới Quốc tế) tặng 110.000 USD để tài trợ cho 121 trẻ em nghèo ở 11 quốc gia. Chương trình tài trợ kéo dài trong 2 năm sẽ thể hiện sáng kiến toàn cầu có ảnh hưởng sâu rộng nhất trong lịch sử của tổ chức từ thiện danh tiếng này.
   
• QuestNet Singapore (văn phòng đại diện của QNET tại Singapore) được giới thiệu vào Hiệp hội các nhà Bán hàng Trực tiếp uy tín của Singapore (DSAS), một hiệp hội được thành lập để đại diện cho lợi ích của các công ty bán hàng trực tiếp hợp pháp hoạt động trong cả nước.
   
• QNET trở thành một nhà tài trợ đáng tự hào của Giải Yonex-Sunrise Hong Kong Open Badminton Super Series 2009 dưới sự chấp thuận của Liên đoàn Cầu lông Thế giới (BWF).
   
• Giới truyền thông ca ngợi QNET là nhà tài trợ chính thức cho Giải AFC Champions League từ khi công ty có quan hệ hợp tác với Liên đoàn bóng đá châu Á (AFC) đến năm 2012.
   
• QNET Malaysia, công ty con tại địa phương của QNET, được công nhận là thành viên của Hiệp hội Phân phối Trực tiếp Malaysia (MDDA) và Viện Đạo đức Kinh doanh Malaysia (BEIM).
   
• QNET được một tạp chí kinh doanh hàng đầu xếp hạng là một trong những công ty tiếp thị trên mạng hàng đầu của Indonesia.
   
• QNET tài trợ cho sự kiện chính của CASE (Hiệp hội người tiêu dùng Singapore).
   
• Tay golf chuyên nghiệp Thongchai Jaidee (Top 50 thế giới, Top 3 Châu Á) trở thành Đại sứ Sản phẩm chính thức cho loạt sản phẩm mặt dây chuyền năng lượng Veloci-Ticủa QNET.

MỐC THỜI GIAN QNET 2010

 

• Để phản ánh sự tăng trưởng hữu cơ, việc cung cấp sản phẩm ngày một mở rộng, hoạt động địa phương và sự phát triển tự nhiên của công ty, QuestNet đã được chuyển thành một công ty mới với tên gọi QNET.
   

• Chủ tịch điều hành QNET, bà Donna Imson, được đề cử giải thưởng danh tiếng 'Nhân vật xuất sắc nhất' của ngành Tiếp thị kinh doanh qua mạng do Hiệp hội quốc tế về Tiếp thị đa cấp (MLMIA) trao tặng do có đóng góp đáng kể vào sứ mệnh tăng cường tiếp thị đa cấp của MLMIA trên thế giới.
   
• Tay đua Luca Filippi của đội Malaysia QI-MeritusMahara.com do QNET tài trợ về thứ hai và đội đua xếp thứ tư chung cuộc trong giải GP2 Asia Series 2010.Lần đầu tiên Công ty tổ chức Loạt hội thảo kinh doanh qua mạng (NSS) tại Nga.
   
• Năm thứ ba liên tiếp QNET đoạt giải Công ty Hảo tâm do Hội đồng Dịch vụ Xã hội Hồng Kông trao tặng.
   
• Chương trình Khuyến mãi thưởng cho thành viên xuất sắc nhất QNET 2010 là chương trình ưu đãi lớn nhất trong lịch sử công ty với việc thưởng nhiều cổ phần cho nhiều Đại diện độc lập (IR) nhất từ trước đến nay.
   
• Giám đốc Công ty tặng danh hiệu Giám đốc nguồn vốn Danh dự cho DSAS.
   
• Công ty tham gia Hiệp hội những người cần nhu cầu đặc biệt (APSN) để thắp sáng cuộc sống của 22 trẻ em trong Giải Vô địch bóng đá các câu lạc bộ Châu Á (ACL) năm 2010. QNET là nhà tài trợ Bán hàng trực tiếp chính thức của ACL.
   
• QNET cử đoàn đại biểu đông đảo tham gia Festival Bán hàng trực tiếp toàn thế giới tại Dubai trong năm thứ hai liên tiếp.
   
• Sáng kiến QNET Pays Forwards và Quỹ RYTHM tham gia viện trợ khẩn cấp cho cộng đồng khác nhau ở Kazakhstan, trong đó có việc tài trợ một chiếc xe buýt cho Trường Nội trú đặc biệt dành cho trẻ khiếm thính của khu vực. 
   
• QNET và Quỹ RYTHM kết hợp với tổ chức Tầm nhìn Thế giới Quốc tế đưa 50 em thiếu nhi vùng Jatinegara, Đông Jakarta đến xem một trận đấu trong Giải Vô địch bóng đá các câu lạc bộ Châu Á (ACL). QNET là nhà tài trợ Bán hàng trực tiếp chính thức của ACL.
   
• QNET nhận được chứng nhận VeriSign Cybertrust được nhiều người mong đợi, công nhận về các giao dịch trực tuyến an toàn, bảo đảm và ổn định.
   
• QNET ký thỏa thuận hợp tác lâu dài mang tính lịch sử với Virgin Racing, với vai trò là Đối tác Bán hàng trực tiếp chính thức của Virgin Racing cho Giải Vô địch thế giới F1. Thỏa thuận hợp tác nêu rõ QNET là công ty Bán hàng trực tiếp duy nhất tài trợ cho một đội đua Công thức 1. Thỏa thuận được ký bởi nhà sáng lập Tập đoàn Virgin, Ngài Richard Branson và Chủ tịch điều hành QI Dato’ Vijay Eswaran trong mùa giải Abu Dhabi Grand Prix 2010, làm nức lòng giới truyền thông và những người hâm mộ F1. 
   
• QNET trở thành nhà tài trợ chính cho đội bóng bầu dục của Câu lạc bộ Bóng đá Hồng Kông (HKFC) và Câu lạc bộ bóng rổ Muharraq ở Bahrain.
   
• QNET ký hợp đồng với Muttiah 'Murali' Muralitharan, cầu thủ cricket huyền thoại và là người đang giữ kỷ lục thế giới, đưa anh trở thành Đại sứ Sản phẩm chính thức của QNET ngay sau khi anh trở thành cầu thủ ghi điểm wicket cao nhất trong lịch sử môn cricket tại các trận đấu loại Đối kháng và đơn nhật Quốc tế với đường bóng cuối cùng trong sự nghiệp của mình.
   
• Công ty có thêm một thành viên của một Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp nữa trong hoạt động toàn cầu của mình. QNET Malaysia trở thành thành viên Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp Malaysia (DSAM), như một minh chứng về ảnh hưởng ngày càng tăng và vị thế của công ty trong ngành bán hàng trực tiếp toàn cầu.
   
• Bà Donna Imson, Chủ tịch điều hành QNET, được mời làm diễn giả châu Á duy nhất tại Sự kiện Network Marketing Mastermind danh giá diễn ra tại Texas, Hoa Kỳ. Bà đã nhận được những tràng pháo tay dành cho bài phát biểu mạnh mẽ của mình về tiềm năng và sức mạnh của khu vực phía Đông trong nghề tiếp thị trên mạng toàn cầu.

 MỐC THỜI GIAN QNET 2011

• Những người đứng đầu Trung tâm hỗ trợ toàn cầu QNET (GSC) đã vượt qua các tiêu chí đánh giá nghiêm ngặt và nhận được Giấy chứng nhận về Hệ thống thực hành tốt nhất do Contact Centre World, tổ chức quốc tế về ngành trung tâm liên hệ khách hàng cấp. 
   
• Bà Donna Imson, Chủ tịch điều hành QNET đã có bài phát biểu quan trọng về việc sử dụng các phương tiện truyền thông xã hội trong doanh nghiệp tại Hội nghị qua mạng Internet về Doanh nhân độc lập tại Malaysia. 
   
• Ông Dave Osh, Giám đốc điều hành của QNet được mời làm diễn giả chính tại hai sự kiện thương mại điện tử là Triển lãm Internet tại Dubai và Hội nghị Thương mại điện tử Châu Á tại Malaysia.
   
• QNet nằm trong danh sách chung kết cho hạng mục Website chuyên ngành của Giải thưởng Website thương mại điện tử trưng bày trên Internet. 
   
• Giới truyền thông trong ngành trao cho QNET ba giải thưởng cao quý: Giải Nhà đào tạo xuất sắc nhất và Nhóm làm việc xuất sắc nhất trong hệ thống giải thưởng Bán hàng trực tiếp của tạp chí Obtainer Worldwidevà giải thưởng Nhà kinh doanh qua mạng xuất sắc của tạp chíNetworking Times. 
   
• Để tận dụng Web 2.0 và mạng Internet cho khảo sát thăm dò và bán lẻ, các nhà phân phối QNet được cung cấp Website cá nhân IR tùy biến riêng với Cửa hàng trực tuyến (eStore) phù hợp.
   
• QNet bổ sung chức năng Thương mại di động (mCommerce) vào kinh doanh thương mại điện tử (eCommerce) với sự ra mắt của website dành cho thiết bị di động và ứng dụng QNET cho Văn phòng ảo (Virtual Office) và Cửa hàng trực tuyến (eStore), bao gồm cả tính năng đăng ký IR có sẵn để tải xuống trong Kho ứng dụng của Apple (Apple App Store), Thế giới ứng dụng của BlackBerry (BlackBerry App World) và Android Market, hoặc thông qua Trung tâm Tải xuống ứng dụng dành cho di động của QNET (QNET Mobile App Download Centre). 
   
• Trong năm hoạt động thứ tư của mình, cam kết trở thành công dân doanh nghiệp tốt và các sáng kiến CSR (Chính sách về truyền thông xã hội) tích cực của công ty đã giúp QNet được Hội đồng Dịch vụ Xã hội Hồng Kông công nhận là Công ty Hảo tâm đáng ngưỡng mộ. 
   
• Công ty gia nhập đội ngũ những công ty thực phẩm chức năng hàng đầu với việc trở thành thành viên Hiệp hội Ngành Thực phẩm chức năng Singapore (HSIAS) và Hiệp hội Thực phẩm chức năng Hồng Kông (HKHFA).
   
• QNet tiếp tục mở rộng sang thị trường hàng tiêu dùng bằng việc cung cấp các sản phẩm chăm sóc cá nhân và bổ sung dinh dưỡng mới cho khách hàng mua lẻ và nhà phân phối qua mạng. Sự phát triển này cũng được phản ánh bằng chứng nhận của NFS cho sản phẩm máy lọc nước HomePure và hộp lọc nước có thể thay thế của máy. Đây là chứng nhận ngành, xếp sản phẩm vào danh sách các sản phẩm được sản xuất và hoạt động theo các nguyên tắc nghiêm ngặt và tiêu chuẩn mẫu mực.
   
• QNet và The V phá vỡ tất cả các kỷ lục về sự kiện V-Convention hàng năm tại sân vận động Putra ở Bukit Jalil, Malaysia với hơn 10.000 khách tham dự. 
   
• QNet tiếp tục hướng đến châu Âu với việc nhượng quyền thương hiệu của QNet Ltd, một công ty riêng khởi nguồn tại Thổ Nhĩ Kỳ, nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường địa phương, cung cấp các hoạt động kinh doanh và dịch vụ được nội địa hóa 100%.
   
• QNET tham gia Giải Vô địch thế giới xe Công thức 1 của Liên đoàn Ô tô thế giới (FIA Formula 1™ World Championship) năm 2011 trong mùa đầu tiên của mình với vai trò là đối tác bán hàng trực tiếp chính thức của đội đua F1 Marussia Virgin và bước vào chuyến trình diễn xe F1 QNET vòng quanh thế giới.
   

 MỐC THỜI GIAN QNET 2012

• QNet bắt đầu một kỷ nguyên mới khi đưa Kế hoạch Hoa hồng của mình trở thành một kế hoạch kết hợp với mức chi trả cao hơn, xúc tiến một chương trình nhận diện và trả thưởng mạnh mẽ và hỗ trợ tốt hơn cho mô hình mua nhiều lần cùng một thương hiệu sản phẩm, trong khi vẫn hỗ trợ mô hình bán hàng theo tiêu chuẩn lâu bền. Kế hoạch hoa hồng mang nhãn hiệu QInfinite, thể hiện cơ hội không giới hạn của Kế hoạch.
   
• Qplus (văn phòng đại diện của QNet tại Philippin) được giới thiệu vào Hiệp hội bán hàng trực tiếp của Philippin (DSAP), tham gia các hoạt động QNet khác tại Singapore và Malaysia. 
   
• QNet mở hoạt động tại Ai Cập và Bờ Biển Ngà với một chiến lược nội địa hóa đầy tham vọng cho những năm tiếp theo.